2月24日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)，結(jié)合第一次指揮部工作部署會(huì)議要求，現(xiàn)將近3周工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動(dòng)開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量1916家，簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量271份，簽訂正式協(xié)議21份，實(shí)際走量131TEU、23.56萬噸。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量1916家：其中多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)346家，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)312家，黨員先鋒隊(duì)195家，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)161家，巾幗先鋒隊(duì)158家，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)125家，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)117家，響水港區(qū)先鋒隊(duì)110家，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)102家，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)96家，青年先鋒隊(duì)69家，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)68家，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)57家。

2.簽訂意向/框架協(xié)議數(shù)量271份：其中大豐港區(qū)先鋒隊(duì)62份，黨員先鋒隊(duì)31份，多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)30份，巾幗先鋒隊(duì)29份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)28份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)27份，多式聯(lián)運(yùn)第一先鋒隊(duì)20份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)18份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)10份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)8份，青年先鋒隊(duì)8份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量21份：其中巾幗先鋒隊(duì)3份，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)3份，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)2份，黨員先鋒隊(duì)2份，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)2份，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)2份，響水港區(qū)先鋒隊(duì)2份，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)1份，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量131TEU、23.56萬噸：其中黨員先鋒隊(duì)4.85萬噸，射陽港區(qū)先鋒隊(duì)4.32萬噸，響水港區(qū)先鋒隊(duì)3.84萬噸，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)2.79萬噸、86TEU，建湖港區(qū)先鋒隊(duì)2.53萬噸，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)1.8萬噸，大豐港區(qū)先鋒隊(duì)1.21萬噸，亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)1.2萬噸，濱海港區(qū)先鋒隊(duì)1.02萬噸，巾幗先鋒隊(duì)45TEU。

二、單項(xiàng)評(píng)比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)346家

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)312家

第三名：黨員先鋒隊(duì)195家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)62份

第二名：黨員先鋒隊(duì)31份

第三名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)30份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：巾幗先鋒隊(duì)、濱海港區(qū)先鋒隊(duì)、阜寧港區(qū)先鋒隊(duì)3份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì)、黨員先鋒隊(duì)、航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)、射陽港區(qū)先鋒隊(duì)、響水港區(qū)先鋒隊(duì)2份

第三名：建湖港區(qū)先鋒隊(duì)、亭湖港區(qū)先鋒隊(duì)1份。

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)86TEU、黨員先鋒隊(duì)4.85萬噸

第二名：巾幗先鋒隊(duì)45TEU、射陽港區(qū)先鋒隊(duì)4.32萬噸

第三名：響水港區(qū)先鋒隊(duì)3.84萬噸

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：射陽先鋒隊(duì) 侯長飛（拜訪客戶21家，簽訂意向協(xié)議18份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量4.32萬噸）

第二名：巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰、王紅梅（拜訪客戶46家，簽訂意向協(xié)議12份，簽訂正式協(xié)議1份，實(shí)際走量39TEU）

第三名：濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬（拜訪客戶28家，簽訂意向協(xié)議8份，簽訂正式協(xié)議2份，實(shí)際走量1.02萬噸）

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 周峰 172家

第二名：多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì) 韓朝金、王正偉 111家

第三名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 106家

2.意向/框架協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 陸青文 45份

第二名：大豐港區(qū)先鋒隊(duì) 季明江、劉嘉華 31份

第三名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東、薛鵬 23份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 馬躍東，射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛，濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 高鵬，響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張敏 2份

第二名：巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰、王紅梅，濱海港區(qū)先鋒隊(duì) 梁樑、王龍?bào)J，建湖港區(qū)先鋒隊(duì) 董鴻勛，黨員先鋒隊(duì) 顧軍芝，阜寧港區(qū)先鋒隊(duì) 楚劍鋒 1份

4.實(shí)際走量數(shù)量

第一名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 徐浩 82TEU、黨員先鋒隊(duì) 顧軍芝 4.35萬噸

第二名：巾幗先鋒隊(duì) 薛文杰、王紅梅 39TEU、射陽港區(qū)先鋒隊(duì) 侯長飛 4.32萬噸

第三名：航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì) 張斌 4TEU、響水港區(qū)先鋒隊(duì) 張敏 3.84萬噸

四、特色亮點(diǎn)工作

（一）戰(zhàn)隊(duì)做法特色

1.力推“陸改水”模式，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)。航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)積極幫助客戶利用“陸改水”模式，優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)幫助客戶降低物流成本。同時(shí)為客戶提供貨物代理、保險(xiǎn)、清關(guān)等“門到門”、“一條龍”服務(wù)，以低成本、便捷化的物流服務(wù)吸引客戶并促成走量。

2.把握小微企業(yè)，抓住經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。黨員先鋒隊(duì)在拜訪中捕捉到很多小微型企業(yè)控制運(yùn)輸成本的需求，且此類企業(yè)雖然量小但更容易引導(dǎo)，所以針對(duì)該類企業(yè)需求積極從經(jīng)濟(jì)利潤方面與其進(jìn)行深入探討，實(shí)現(xiàn)利益雙贏。

3.上下游聯(lián)動(dòng)，助推“港口+”發(fā)展。響水港區(qū)先鋒隊(duì)圍繞灌河口砂石中轉(zhuǎn)量大的特點(diǎn)，收集上下游源頭企業(yè)信息，通過中間貿(mào)易商帶頭走訪，現(xiàn)場談價(jià)格，談合作，以最快效率實(shí)現(xiàn)走貨，取得多方客戶認(rèn)可。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

多式聯(lián)運(yùn)第二先鋒隊(duì)安徽開拓組周峰說道：此次能有幸參與本次活動(dòng)，使我學(xué)到了很多，從準(zhǔn)備階段到線路介紹，每一步都需要提前情景模擬好才能順利完成拜訪任務(wù)，從實(shí)踐中我體會(huì)到了企業(yè)發(fā)展來之不易，明白了只要保持積極奮進(jìn)的心態(tài)，勇于擔(dān)當(dāng)，保持耐心，我們總會(huì)有所收獲的。

黨員先鋒隊(duì)袁增明說道：作為一個(gè)轉(zhuǎn)業(yè)的老共產(chǎn)黨員，每天拜訪企業(yè)前，我都會(huì)提前做好功課，了解企業(yè)的物流需求，做到不打沒有準(zhǔn)備的仗；遇到不懂的業(yè)務(wù)問題時(shí)，我也會(huì)虛心向“小年輕”同事們請(qǐng)教，三人行必有我?guī)煟@次新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”活動(dòng)，我一定會(huì)全力以赴，為鹽城港貢獻(xiàn)一份力量。

（三）社會(huì)反響

客戶對(duì)新時(shí)代“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)給予充分肯定，并對(duì)鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分企業(yè)也對(duì)改變現(xiàn)有物流模式產(chǎn)生興趣。對(duì)鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對(duì)集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，期待與鹽城港的合作：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對(duì)江蘇海特爾機(jī)械有限公司物流價(jià)格方面的痛點(diǎn)，航運(yùn)集團(tuán)先鋒隊(duì)通過“散改集”模式和高質(zhì)量的服務(wù)為其定制化服務(wù)，客戶在了解到航線價(jià)格優(yōu)勢及服務(wù)質(zhì)量后已簽訂正式協(xié)議。想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂，主動(dòng)靠前服務(wù)，優(yōu)化服務(wù)效能，打造鹽城港集團(tuán)的品牌效應(yīng)。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動(dòng)中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。江蘇三楊供應(yīng)鏈管理有限公司和濱海港區(qū)簽訂了20套風(fēng)電葉片正式合同，并表示沖著濱海港的服務(wù)態(tài)度，今年業(yè)務(wù)一旦中標(biāo)，將首選濱海港。江蘇帆航風(fēng)電運(yùn)維公司及鹽城市大豐區(qū)比齊密封系統(tǒng)有限公司對(duì)大豐港區(qū)提出的物流方案及形式很感興趣，表達(dá)出期待下一步合作的想法，并對(duì)鹽城港集團(tuán)現(xiàn)在的服務(wù)態(tài)度表示非常認(rèn)可。海聆夢家居股份有限公司表示非常信任鹽城港的辦事態(tài)度、效率、成果，主動(dòng)與巾幗先鋒隊(duì)成員聯(lián)系，加大了進(jìn)出口占比。此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

四、下一階段打算

1.加深合作，共贏共享。充分借助大型港口集團(tuán)、知名大型航運(yùn)公司及鹽城港航運(yùn)資源優(yōu)勢，在活動(dòng)期間確保戰(zhàn)略合作協(xié)議應(yīng)簽盡簽，著力構(gòu)建系統(tǒng)化的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)意向客戶及時(shí)跟蹤回訪，爭取簽訂正式協(xié)議，進(jìn)一步提升鹽城港市場競爭力。

2.把握優(yōu)勢，突出亮點(diǎn)。把地區(qū)優(yōu)勢做強(qiáng)，把裝卸特色做特，把貨種范圍做大，把運(yùn)輸方式做活，把服務(wù)環(huán)境做優(yōu)。對(duì)于業(yè)務(wù)對(duì)口的企業(yè)做好回訪聯(lián)系，擴(kuò)大對(duì)接面，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念讓企業(yè)介紹企業(yè)，擴(kuò)大公司知名度。

3.實(shí)地拜訪，面面俱到。按照“南征北戰(zhàn)闖市場”百日攻堅(jiān)活動(dòng)的部署要求，堅(jiān)決做到“抓大不放小”，大力開拓市場工作，提升鹽城港在腹地的影響力。